10年预售玩法遭弃用！今年618都有哪些变化？

每年的“618”对于各大电商平台来说，都是非常重要的一个营销节点，为此，各家电商平台都会早早地就做好筹备工作。

那么今年各大平台为了争夺用户，又“祭出”了哪些狠招？相较去年又有哪些变化？一起来看看。

一、10年预售玩法遭集体弃用，原因是？

据悉，5月6日，今年天猫“618”开始接受报名。

今年天猫“618”简化报名环节，满足条件的商家直接进行商品报名即可；针对消费者，淘宝天猫则推出全程价保等一系列举措。

而最值得关注的是，今年“618”，天猫取消了官方预售环节，5月20日20点将直接第一波开卖。

为什么取消？

要搞清楚这个问题，我们先要了解预售玩法的由来。

预售玩法的诞生，最初是为了解决大促期间的库存和物流压力过大的问题，回想一下，最初几年的双十一，你心心念念的宝贝是不是要经历漫长的等待，才能送到你的手里？经历过的人都知道，当时的大促体验非常差。

那有什么办法可以让这个体验变好，让客户快速收到货呢？

很简单，方法就是将库存和运输工作提前做好。以往大促，用户今天付款，商品明天才开始运输，所有的订单都挤在1-2天发出，物流运输量一下子增大，那肯定堵，用户需要等待的时间就长。

而预售玩法呢，可以帮助平台提前了解到绝大部分的订单，需要多少商品和运输到哪里，那么在下定到付尾款的这5-10天时间内，就可以提前准备库存和运输。

原本1-2天的活，现在分摊到5-10天，库存和物流的压力就都小了，用户能快速收到货，购物体验自然就上去了。

应该说预售玩法是给天猫带来过巨大成功的，那么为什么现在又要取消呢？

因为时代已经变了，用户的选择实在太多了，他们可以选择在这过“618”，也可以在那过618，甚至可以选择什么时候过“618”。

因为现在各平台都在卷低价，“618”的价格优势已经不再了，甚至有些网友评论，根本不关注“618”，因为在拼多多和一些直播间，天天都是”618”...

在这种大环境下，需要先付押金，再等待5-10天付尾款，然后收货的预售玩法，太过复杂，非常影响用户的购物体验，在用户有这么多选择的情况下，这个玩法已经显得不合时宜。

而令人感到惊奇的是，京东、拼多多等绝大部分的电商平台，在今年就好像开过会商量一样，均没有采用预售玩法，看来这些平台也都感受到了环境的改变，现如今为消费者带去更好的消费体验才是王道。

二、玩法做减法，促销周期做加法

那么既然预售取消了，各家平台都什么时候开始正式售卖呢？

根据淘天的“618”招商资料显示，淘宝天猫将在5月20日20点正式开启第一轮促销，并将在5月31日20点开启第二轮的促销活动。

在玩法上，阿里也是做了减法，除了现货发售、满减折扣外，以往复杂的各种组队小游戏尚未出现。

除此之外，为了让消费者放心下单，从开售至7月5日平台将进行全程保价。

而京东呢，据网络消息，“618”作为京东全年最大的促销活动，今年除了全面取消预售值得关注外，其开售时间也颇引人注意。

京东的“618”开售时间是5月31日20点，不仅对比淘天稍晚，对比其他平台也几乎是最晚的，而京东对此表示，希望让“618”回归6月，不用为了大促而拉长战线，想买就买，让购物回归本质。

至于拼多多、快手等电商渠道，平日的低价促销已是常态。

综上，我们可以发现，尽管集体取消预售，玩法上做了减法，但除了京东外，抖音、天猫、快手在今年“618”的活动周期都比以往长，预计活动周期分别达到了26天、30天和42天。

三、消费者回归理性，所有平台都在寻求适应

回顾多年电商大促，消费者从最开始的蹲点抢货、组队PK抢红包，到现在的漠不关心，甚至厌倦排斥。

这种心态上的变化，折射出消费者理性消费的回归，“平替”一词变得火热的背后，也能佐证这一点。

但在刚刚过去的五一假期，全国国内旅游出游合计2.95亿人次，创造了1668.9亿元收入，同比增长12.7%。五一假期“火热”的数据，可见消费市场仍然存在强大的韧性和潜力。

所以理性消费，并不是说不消费，消费者的需求仍然存在，只不过消费心理出现了变化，过去那种靠史上最低价造势、限时限量、组团抢优惠券的复杂、夸张玩法，已经不再有效，甚至还会起反作用。

那么现在应该怎么做呢？在今年的“618”，各大平台给出了一个非常一致的答案。

就是回归用户，以消费者为中心。

用户在消费时想要的是什么？无非就是好货、好价和简单直接的购物体验，那就给他们，从今年的“618”简化程度之大，我们就能够感受到，所有的消费平台和渠道都在积极围绕用户体验做调整。

而私域作为品牌直面消费者的渠道，每个动作都代表了品牌的态度，在消费者回归理性的趋势下，就更需要拿出以用户为中心的初心，将重心放在商品质量、好价、真实优惠等消费者真正关心的元素上。

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